为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家收集的广告策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
广告策划方案1
1）推广主题：
绿色奥运●生态家园
2）推广时间：
xxxx年3月（待定）
3）策划说明：
成都房地产市场经历了十几年的发展，数量众多的房地产企业无不在抢占市场高点，而项目规划的同质性程度开始日益提高，房地产营销开始转入品牌营销的时代。就像PRADA标榜的时尚女强人，NIKE标榜的运动明星一样，品牌的价值在于，为产品注入某种长期不变的特定的精神内涵。
08奥运是全民的奥运、全国的热点，而公益是全民的光荣责任和义务，将奥运与公益和地产进行结合，体现成都地产企业的奥运精神与社会责任，赋予地产企业品牌精髓。
4）活动概述：
“绿色奥运●生态家园”公益广告，从清凤集团品牌内涵出发，以开发商高层的个人形象或集团整体形象宣传集团公益理念，实践集团公民责任，积极配合宣传集团“百万环保袋真情赠送环保行”活动，在宣传社会公益理念的同时，在短时间内塑造集团品牌，强力推广“生态水城”的生态环境人居理念，让清凤集团品牌精神深入人心。
5）公益广告套播形式及费用：
费用一：12万元/月，30秒公益广告在《第一房产》、《第一家园》和《24小时电视购房》中同时播出，每天共滚动播出22次，连续播出1个月；
费用二：8万元/月，15秒公益广告在《第一房产》、《第一家园》和《24小时电视购房》中同时播出，每天共滚动播出22次，连续播出1个月；
附：
“绿色奥运●生态家园”公益广告的创意构思
1）成都本土体育、明星篇：
创意梗概：
将成都本土新老体育明星号召起来，和清凤集团的员工们一起走进成都使用塑料袋较为频繁的各大卖场中去（如：商场、菜市场、水果店等），向那些正在使用着塑料袋的广大市民们宣传推广使用环保袋，普及环保知识。
表现形式：
全片以传递的表现手法，将环保袋从一个卖场的体育明星手中传递到下一个卖场的体育明星手中，环保袋在每个人的手中不断的传递下去，意在表达我们将环保进行到底的决心。
宣传口号：
绿色奥运，生态家园。全民动员，环保到底！（标版加清凤集团及项目LOGO）
2）成都平凡百姓篇：
创意梗概：
在成都市民当中选择4个不同年龄段的老中青幼四代人（演员也可由清凤集团员工及家人来扮演），走进成都的各大使用塑料袋频繁的卖场中去，以不同的身份角色，用自己的实际行动来带动广大成都市民积极使用环保袋。
表现形式：
全片将以第三人称的角度观察及赞扬那些在我们的生活当中正在用着自己的实际行动为我们的环保事业默默做着自己一份贡献的人们，意在强调环保虽然题大，但我们可以从自己身边的一件小事做起。
广告策划方案2
目标：
（1）提高商品的知名度；
（2）提高消费者对品牌的指定购买率；
（3）维持和扩大广告品牌的市场占有率；
（4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶饮料的了解，介绍新产品的独特之处。
定位：
此次广告宣传突出东方树叶不加糖，属于传统中国茶的特点，试图重新塑造消费者对茶的印象，即不加糖甚至有点苦，改变消费者的喝茶习惯。东方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料，占领一定市场额。
诉求对象：
首先喝茶是南方人常有的习惯，口味也容易被接受。15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，我们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，进而推动购买。
诉求重点：
（1）理性诉求：旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列—东方树叶茶饮料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特点来突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众不同。
（2）情感诉求：强调中华五千年悠悠历史文化，茶作为一种文化渐渐被遗忘而如今理应重拾传承。而且广告中由父亲到儿子，儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点，茶的传承也寓意着亲情的传承。
文案：
第一幕：在一个古老的四合院中，一位古装打扮的年轻女子在泡茶，一个小男孩跑过来，端起茶杯喝了一口，觉得很苦，放下茶杯转身跑开。后来又跑进来，往茶里加了一勺糖。
第二幕：那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷，老爷喝了一口，皱了眉头，放下茶杯。小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。父亲回答：“不加糖的才是中国茶。”小男孩不解的问：“有点苦。”父亲慢悠悠的说了一句：“再苦会比生活苦吗？”
第三幕：镜头转到现代，一个小男孩打开桌上一瓶东方树叶，喝了一口，放下转身跑开，回来的时候，手里拿着糖。正要往茶里倒，父亲（第一幕的小男孩长大）看到连忙阻止。小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。父亲回答：“不加糖的才是中国茶。”小男孩不解的问：“有点苦。”父亲说了一句：“再苦会比生活苦吗？”广告词：东方树叶，不加糖的中国茶。
媒介：
（1）车身：在南方地区各大城市的公交车身上登上广告；
（2）地铁站：利用在地铁站走廊两边的墙体做广告；
（3）公交站：利用公交站的站牌做广告；
（4）公众场所：在大型的公众场所做广告，如大型超市外墙；
（5）网络传播：在优酷、土豆等在线视频以及暴风影音、风行等播放器播放视频之前插入广告。
预算：
以其他茶饮料为参考，此次投放金额大致为六百万。
效果：
（1）经济效益：此次广告投放地区是南方地区，主要面向南方市场，而且主要消费群是大学生和上班族，通过公交站、地铁站投放广告，使南方地区的中大部分目标消费群体对东方树叶有所认知，使东方树叶的产品宣传和销售得到一定的提高。
（2）心理效益：东方树叶打零卡路里、不含糖等优点，让消费者在心理上产生不发胖且富有中华底蕴的形象。
（3）社会效益：让更多消费者认识茶饮料，知道茶叶有益健康，是绿色生活的最佳选择，而且改变消费者对传统茶的认识。
广告策划方案3
一、活动时间：3月x日下午
二、活动地点：南阳职业学院餐厅外墙壁
三、活动参加人员：
四、组织人：
五、活动介绍：
3月x日下午，我们利用后两节自习课组织班里同学对北苑邮局的墙壁上的小广告进行清理。以“树文明新风，创和谐宛职”为主题。在班委的带领下前往餐厅外。X、X，X，等人辛勤劳动，对贴满广告的墙壁进行清理。很快墙壁恢复其本来面目。
六、收尾工作：
清理后为取得更好的效果就将广告纸打扫干净、保持地面的整洁。
七、活动的自我评估：
总体来说我们这次活动的意义还是有达到，恢复了墙壁的整洁，提升了校园的形象。
原因：
1、准备充分：3月x日由生活委员前往北苑邮局门前进行查看，并准备5把小铲子、脸盆、刷子等。
2、分工明确：每个人有各自负责的地方、合理分配工作。
3、带头作用：各班委积极参与给同学们树立典范，起到了模范带头作用。
理由：
1、在清理中保持安静没有打扰到老师学生正常学习。
2、在劳动中没有损坏公共设施、墙壁瓷砖等。
3、本班带的劳动工具没有遗失。
4、反映良好：翻整清理过程中遇到老师，对我们的工作得到了肯定，并赞此举有实在意义。
八、活动的结果及意义：
活动圆满结束、墙壁重现往日生机。在活动中我们的同学互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各项预定任务。各位同学在活动中提高了自己的能力，增强同学们之间的配合意识。
广告策划方案4
一、活动目的：
引起关注、进行广告宣传。
二、活动时间：
20xx年从9月1日到10月31日（主个月）结束。
三、活动地点：
xxx
四、活动内容：
xx生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络主多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》xx主元稿酬征集活动，具体事项如下：
1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。
2、来信寄至杭州恳主路331号xx生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。
3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出主名最优秀的xx主元奖金得主，将评选结果公布与众。
4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。
5、本次活动由xx生物工程有限公司注释。
五、参加人员：
公司产品策划部经理、策划员、设计师，和主全市市民。
六、活动步骤和对策：
1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。
2、9月2日，领取设计好的报纸广告光盘到广告公司谈广告事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。
5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的xx主元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
9、10月18日，通知最佳的xx主元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
10、10月19日，领取设计好的最佳的xx主元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
11、10月25日到31日，最佳的xx主元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
七、注意事项：
1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。
2、大厅悬挂式荣誉奖牌，主米高x主米长，设计新颖具有一定的观赏性。
3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。
4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。
广告策划方案5
清远国际酒店年度广告以电视广告策划方案详细内容：
一、 前言
虽然无线网络时代已到来，但电视广告龙头地位尤在。电视广告应激活市场。电视广告以黄金时段为主，长度30秒，配以沉稳男中音(或欢快)进行表述。电视广告从告知性到创意型再到智慧型，从单一重复性到多元系列化转变。构思精巧、新奇创意，加入情感因素，视觉冲击力和艺术感，电视广告“立体感”成为创作主流。
二、计划纲要
清远国际酒店开业五年，其知名度和美誉度早已形成。
清远国际酒店20xx年观光层改造完毕，还有外餐、产品创新、应节活动等，尤其是餐饮，须灵活经营，不断创新。20xx年的电视广告将紧紧围绕全年经营计划，及时推出新产品、告知新活动，使酒店经营得到基本保证。
根据董办20xx年投入50万（含25万现金），其中餐饮占40%，客房、康体、北江明珠、御龙湾各15%的决定，本年度将依据以上广告特点，根据“八规六禁”的新常态市场形势，应有良好的规划、步步到位的策略。
鉴于此，全年电视广告方案如下：
广告策划方案6
一、前言
栾川作为一个小县城，在以前经济不发达照相都是很奢侈的一件事，随着栾川经济和科技的飞跃发展，人民的生活水平的提高，人们都想留住自己最美的时刻，在三八妇女节到来之际，由这个女性节日带动的美丽经济骤然升温，商家各出奇招，希望在节日商战中多一份收获，各大影楼消费也再掀热潮，对此我公司对栾川各大影楼提出一套广告策划方案，网能得到您慧眼的认可。
二、活动方案
活动主题：爱心送红颜
活动业务：个人写真、全家福
活动方式：
1、设置爱心红颜写真套系。设立爱心送红颜，写真套系定为***元--***元之间，送***寸放大一张，所选***张相片（含大片）底片免费奉送拍摄等。
2、制作真情互动卡，。
印制真情互动卡，拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄。
三、广告策划
1、条幅8元/米
条幅用语（仅供参考）：
A、爱心送红颜、******有好礼
B、真情卡五折发售 有情人浪漫百分
C、迎三八男人献爱心真情卡好礼换得女人心
请于3月8日前悬挂完成。
2、店前宣传
3、宣传单：
A、铜板纸精印，要求精美。105铜板大16开彩页5000张650元。
B、简易传单文字版。文字版宣传单3000份*0.1元=300元
发放地点：所在（县 ）及所属下级（镇村）
发放数量：所辖区人口数量
4、DM报纸：
（各位先生：三八妇女节就要到了，在此时你是否应该为家中日夜操劳的妻子，愿与其一生相伴的女友做些什么呢？抓此机会我们推出一套打折优惠活动，现在，某某婚纱摄影连锁机构推出爱心送红颜真情互动卡活动。为节日的女性朋友们特别定制一套爱心红颜，靓丽写真艺术摄影套装，时尚、靓丽，定能展示她的最美一刻。先生们买一张卡送给你的那个她。表达的爱，献上你的情。好男人时尚，好男人智慧，好男人知道如何赢得取她的芳心。取一张精美的真情互动卡放在她的手上，你所得到的可能会还有很多......拨个电话......或店内查询，还有更大的惊喜等着您）
5真情卡制作
A、制作成PVC卡形式450元/1000张。
B、或制作成名片形式80元/1000张
真情卡发售办法：
顾客进店购买，派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。
建议：重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于三八节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。
四、广告效益分析
本次活动以价格400元为例、商品标定价格为400元，打5折，发售200元，如去除代销佣金，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限度的获利。
获利点 ：
A、顾客进店后改变拍摄计划。
在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如：服装，摄影师、化装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。
例：未婚女性补差价拍摄更高套系
已婚女性促成其拍摄高套系婚纱（补照）
B、摄过程之中，调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通，以赞许，比较等手段提升其拍摄欲望、促成其增加服装造型，形成二次消费。
C、后期消费：在价格制定时以留有余地
a、16寸单片，导购小姐适时鼓励其复膜、加框、制作水晶
b、拍摄余片促成其购买入册
c、推荐公司新款商品，引导其加价购买，如小影更换大影集。如数码影楼可促成其转作数码等等。
d、全家福加价放到24寸以上大片
总之只要全面调动内部员工积极性就能获得最大效益活动过程中应注意以下几点：
严肃员工纪律，对于影响企业声誉的严惩不待。
克服利少情绪，不能因顾客不作额外消费就与之怠慢如有发现，必需严惩。
精心准备严格培训，对前面所提到的员工培训制度不但要做，而且做好，是本次活动成败关键所在
提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台。
广告策划方案7
从营销学的角度来看：消费行为的形成，一般都要经历认识—认知—认可这样一个过程，升达地板广告策划书。而广告正是让消费者认识、认知、认可产品的最好途径，是连接产品与目标对象的桥梁。作广告，不仅仅是引起注意而已，还得将产品卖点与消费者的期望相结合，构筑一种消费观念、一种文化，从而在消费者心目中建立知名度、美誉度、认可度与忠诚度！
一、产品基本情况
产品设计生产：升达林产集团
产品名称：××系列
产品属性：强化地板
产品特性分析：
除拥有一般强化地板的特性外，还具有饱和的立体感、生动的触感和逼真的印痕，表现出原木的自然风采，工作计划《升达地板广告策划书》。其简约、洗练的韵味与现代简约风格精髓相通，与都市人追求自*由、回归天然的都市精神不谋而合。工艺上，原有的平面印刷木纹表现方式改为立体的木纹同步压制感观表现方式，增强了视觉真实的木纹效果，将科技与自然完美统一。
二、目标对象分析
产品价值，因为与人的对应关系才得以存在，其最真实的力量，源于对人性最深处渴望的牵引。企业在将产品投入市场之前，必须找到那些内心渴望与产品特性相近的人，并弄清他们的消费心理、消费习惯与消费趋势……
根据升达这一系列产品的特性，目标对象应集中在那些重视生活品质，追求自然简单生活方式的群体之中。
他们的年龄大致在25～40岁之间，有比较稳定的收入，对生活有着自己的理解，不盲目追随流行时尚的浪潮，厌倦喧嚣嘈杂的现代都市环境，厌恶浮光掠影般的浮华世界。
他们性近天然，喜欢自然灵动的生活方式与生活空间……
三、广告策划
广告策划方案8
一：活动名称：
大学生公益广告设计大赛—争做校园文明大使
二：活动时间：
征稿时间：11月16——24日
活动时间：11月28——29日
三：活动地点：学府东路
四：主办单位：菏泽学院中文系
策划承办单位：媒介教育协会
五：活动目的：
为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，激发大学生的主人翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动宣传公益理念，服务于公益事业。
六：作品要求：
1：作品内容：反映各项校园公益事业，包括道德、环保、健康等方面的即可。
2：作品形式及要求：
（1）：平面设计类：海报、照片、绘画图片等即可，可以是电脑制作，也可以是手绘。
（2）：文案类：校园文明标语，以公益为主题、话剧、剧稿
以上所有作品都要附有广告说明，广告内容健康高雅，构思新颖，突出时效性，人文性，公德性。作品杜绝抄袭，所有稿件一律不退还。
七：活动过程：
1：将上交作品进行筛选，展出获奖及优秀作品
2：活动同时进行“争做校园文明大使”签名活动
3：活动结束后，整理现场
八：奖项设置：
校园公益大使：一名
校园公益之星：二名
优秀奖：若干名
九：经费预算：
1：活动所需材料：胶带、彩笔、条幅
2：活动宣传照片
3：奖品：笔记本 证书
十：活动申请：
展板三块
桌子两张
广告策划方案9
一、网络推广
1.广告联盟推广：主要包括付费推广和免费推广。
2.付费推广主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放广告，还有一些大型的网络联盟做定向宣传。
3.免费推广主要是通过论坛发帖、博客软文、微博信息、友情链接、广告互换等。
4.由推广部制定一些营销活动，以此来吸引更多的企业在访问并注册易晒网。
1、优质企业转移
把阿里巴巴、慧聪网等知名网站的信誉高、发展成熟的一些企业通过电话、企业转移页面转移到易晒网，不仅能使交易顺利进行，也能避免出现骗子商家，保证易晒网的声誉，而且其成熟的电子商务经验能够促成易晒网的不断优化，达到与客户“双赢”的目的。但这些企业往往对惯用的电子商务平台很信任，有一种依附性，因此转移起来有一定的难度，需要投入一定的人力，将此项工作长期进行下去。
具体转移方式
按照一定的标准选定要接触的优质客户清单
发送推广邮件——优质客户易晒安家。
备注：详情请见邮件模板“优质客户易晒安家”
客户点击了“同意安家”按钮后，将跳转到申请表格，申请表格详见模板——同意安家资料填写。客户填写好提交后，运营后台可以直接看到，之后根据客户的选择进行后续服务。
针对不同客户，邮件推广之后，我们可以采取电话营销模式，也可以采取聊天工具的沟通。
2、企业注册送大礼活动
“注册送大礼”活动的开展，主要是提升用户注册数量，实现用户向客户的漏斗的第一步重要转化。
a)首先设计我们的广告语，如“免费注册易晒网，大奖ipod等你抢”、“抢注易晒网，惊喜奖品连连送”等
b)其次，要求技术部配合推广部，制作广告专题页面，和邮件模板
c)发送邮件以及通过QQ群等沟通软件群发活动信息，吸引客户
参与说明：
A.注册为易晒用户并填写真实完整商铺信息;
B.每月共20名，注册并填写完整商铺信息用户可获得活动奖励;
C.每月进行用户注册统计，以注册速度和商铺质量为标准，越早注册并且商铺质量度越高用户获得奖品越丰厚;
参与流程：
了解注册奖励
注册(注册的引导)
完善企业资料
发布商品
建立高质量的企业网站
获得奖励邮件推广主要包括产品服务推广邮件、定期邮件、专题邮件等
1.产品服务推广邮件，主要包括不定期的发送关于我们易晒服务产品的宣传推广邮件，如移动宝、网商通、连锁通等产品的推广邮件。
2.定期邮件是指试用服务到期邮件、订购到期邮件等
3.专题邮件是指营销活动专题以及新闻专题等，吸引更多的网站流量!
二、专题推广
专题包括活动推广专题和新闻专题，分别由推广部和编辑部策划执行，技术部配合制作。制作专题的目的是为了更集中的表现某一活动和某一事件，希望以此更能引起客户的兴趣，从而更加深入的了解全程电子商务、运用全程电子商务。
以上就是我们推广的四个策略，细节部分可以参考金算盘运营管理文件的营销推广。我们应该认真的从每一个细节坚决执行，付出必有收获。
广告策划方案10
目录
一、前言
二、市场环境分析
三、消费者状况
四、产品分析
五、广告策略
六、广告表现
七、广告效果评估
长城xx广告策划案
一、前言
具有14亿人口的中国是一个庞大的市场，汽车市场潜力巨大，发展前景十分广阔。现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快，购买一辆代步车成为了绝大多数家庭的必要选取。目前市场中，美欧等国生产的汽车一向备受中国市场的欢迎，日本出产的汽车如本田等也很受消费者的青睐。国产汽车一向有着较大的压力，但近些年来，随着我国汽车制造业的发展，各种国产汽车品牌迅速成长。
同时，我国新能源汽车的推广也在加速，私人购买数量也大大提高。据工信部装备工业司汽车处副处长孟祥峰博士透露，20xx年至20xx年8月，示范城市推广新能源汽车大约是16万辆，推广完成率接近50%。今年1~8月推广的是7.84万辆，占20xx年推广以来任务完成率的49%，其中广州市透过采取各种政策措施，无论是新能源汽车的推广数量，还是目标的完成比例，都在全国名列前茅。
而作为中国国产品牌的巨头长城汽车推出的哈弗系列SUV在国内一向有着不错的口碑和销量。消费者定位在中高收入阶层，消费人群广，但同时也拥有着许多竞争品牌，在品牌效应越发明显的这天，广告策划显得尤为重要。xx系列务必紧跟时代步伐已推出顺应时代发展潮流的产品，结合实际状况投放不同的广告，以持续并争取更加广阔的市场。而长城哈弗xx则是其中代表。
二、市场环境分析
一）市场总体状况
1）国内总体状况
20xx年4月18日，国务院发布了《节能与新能源汽车产业发展规划(20xx-2020)》，这无论是对于从事整车制造还是从事核心动力设备和配套的企业来说都是一个前所未有的好消息，澳柯玛等三家企业在规划发布的第二天股价涨停就是一个例证。规划的发布证明发展节能和新能源汽车已经介入到了真抓实干的阶段。20xx年车市收官在即，中国汽车工业协会副秘书长许艳华预测称，20xx年全球新能源汽车销量将到达60万辆，其中，中国将到达22万-25万辆，占比40%，中国超越美国成为全球最大新能源汽车市场已无悬念。
2、）传统汽车业产能过剩
1990年中国汽车保有量大约是554万辆，到20xx年社会保有量到达1219万辆，私人汽车突破千万辆用了近20年时间，而突破20xx万辆仅仅用了3年时间。此刻全国汽车保有量7000多万辆。照此发展下去，20xx年中国汽车保有量极有可能到达2亿辆。然而，中国的客观条件却难以支撑汽车事业以以往不变的规模、速度、方式继续发展下去。加之地方保护主义的存在，导致一些已成规模但效率不高的传统汽车业得不到有效的整顿精简。传统
二）细分市场状况
市场细分：
1高端消费者市场：此类消费者往往有购车经验，收入很高，对购车价格敏感度较低，有必须的品牌偏见，追求情感上的认同与归属。
2绿色消费者市场：此类消费者追求自身的生活质量，关注环保，坚持“绿色低碳”的价值理念，宁愿支付价格溢价、隐性成本等。期望能让别人明白自己所开车是新能源汽车，对消费者整体有必须的影响。
3个性消费者市场：此类消费者注重所购汽车能够得到差异化，他们对新技术富有热情，敢于尝试最新的产品。独特的新能源汽车对他们拥有足够的吸引力，但除了内在发动机等部件的不同，此类消费者对于汽车的外形独特化、标签化、差异化亦很注重，尤其是能获得情感上的认同与归属。4好奇消费者市场：对新能源汽车感到新奇，并有必须的程度的好奇心期望能尝试购买一辆感受一下。此类消费者信心不稳，易被吸引但决定迟缓，需要更多的宣传引导。
5重置消费者市场：有购车经验，对汽车各方面有必须了解，准备再够一辆车。对首辆汽车可能有必须品牌忠诚度。关注新能源汽车的各项性能指标。6驾车成本敏感者市场：此类消费者对驾车成本敏感，新能源汽车能耗低的优点对其有很大的吸引力。
7公共领域市场：政府为了扶持新能源汽车产业推进环保建设，尤其是国务院发布了《节能与新能源汽车产业发展规划(20xx-2020)》，加之地方政府对
新能源汽车的扶植，其市场更是不容小视。目前我国新能源汽车处于起步阶段，市场巨大。
三、消费者状况
1）.影响需求的因素：
消费者期望：消费者认为不贵的新技术就在不远的未来，阻止了他们在此刻购车。当消费者意识到汽车公司无法到达他们的期望，消费者就对他们失去了信念。汽车公司因此务必迅速采取措施来管理消费者的期望。商品本身价格：税收减免和政府补贴缓解了商品本身价格困境，但是相比传统汽车，由于电动汽车技术仍然处于早期发展阶段，广大消费者还在观望并期盼得到一揽子其它便利条件，以平衡价格和潜在风险其他。
相关商品价格：油价的持续上涨以及能够预见的进一步的上涨将成为促使消费者选取节能和新能源汽车的持续的推动力。
感性消费需求：前缀“蓝色”和“生态”在现阶段标签中很流行，生态标签创造的差异化虽然没有很好的与品牌联系在一齐，但是消费者对于“环保”、“低碳”的感性消费需求依然存在。尤其是应对年轻一代、“时尚环保者”、“驾车成本敏感者”、“绿色生活方式者”在购车时更加注重其感性需求。
消费者偏好：suv热度不减且有上升趋势，作为一款环保新能源的都市越野将会成为市场的新宠。消费者更多地把他们的品牌意识建立在环保问题的`基础上。
隐性生活成本：在缓解愈加恶化的这天，消费者愈加认识到隐性生活成本的问题。因而出现了一批关注自身生存环境的消费者，他们在购车时更加关注此车是否“低碳”是否“绿色”。
社区化消费：由购买相同品牌或者商品的一群特定消费者组成的消费群体，尽管该群体起初只是互相带给一些简单的救援服务，或者是团购一些车等等最简单的价值，他们透过互相的彼此帮忙之后，构成了强大了凝聚力。（梅特卡定律）而这样一个群体根据群体利益需求对汽车公司要求相关服务、产品，个人离不开这样的“社区”，在必须程度上影响了个人的消费需求。
四、产品分析
哈弗xx是一款尺寸介于哈弗H6和H8之间兼顾城市与越野全路况的SUV，概念车的尺寸为4677/1911/1702mm，轴距将达2850mm。前脸宽大厚实，气势十足。按计划，xx还将推出“红标”和“蓝标”两种不同车型。从之前曝光的信息来看，哈弗xx预计将搭载2.0T缸内直喷涡轮增压发动机，最大功率160kW(218PS)，最大扭矩324Nm，与之匹配的将是6档手动或6挡自动变速箱，但是最终信息还需官方确认。但是值得肯定的是xx一向牵动着广大车友有的心。
五、广告策略
１、媒体推广策略主导
透过对上班时间、午饭时间、晚饭后、节假日各个时间段的区分，选取不同广告创意投放，能够真正锁定潜在目标用户群到达高效传播的目的。
2、电波媒体广告
车语天下、搜狐车旅杂志广播、我的汽车有话说、汽车世界等广播节目
3、报纸广告、杂志广告
汽车杂志、汽车博览、汽车驾驶员、中国赛车杂志、汽车测试报告
4、样本、DM、宣传单页等等分布于高级公寓及写字楼、银泰等高级购物中心
5、礼品、促销品设计
广告策划方案11
一、前言
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，xx啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，xx啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。
当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，xx啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，xx啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地
二、市场背景：
1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；
2、调查发现啤酒确实是何必内有营养；
因为xx啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。
3、商业机会：（1）XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的
因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。
的市场经营政策，才有可能成功。
4、市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）xx啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
5、消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。
因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
三、商品分析
（1）用途
a、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。
b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx
（3）包装：采用亚洲的原味的设计
（4）颜色：与天空相接——淡蓝
（5）口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm
（6）价格：零售价定位：300之零售进价：2。80元、中盘价2。50元厂价2。30元
（7）预故利之间
a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%
b、成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%
四、市场分析
1、设定对象：（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。
2、市场预估：
a、导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31。5万人
b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标
110万人成上30%加上25万人=58万人
3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即
XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
五、竞争环境
（1）厂牌
a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。
b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好
（2）竞争分析：a、是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、xx以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺
淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、销售地域（1）中等城市为主力，一般城市为次要，（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。
5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营
6、消费者的研究：（1）动机（2）朋友聚会（3）当作饮料（4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁（5）影响：广告，杂志，朋友介绍（6）购买因素：a朋友的聚会和聚餐
7、有利点和不利点：（1）消费者接受我们产品评风险（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史（2）广告不哟啊复杂或单调
六、广告策略
1、广告建议：（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。
广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。
2、广告的创意：
1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说xx啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。
2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，整个人都失落极了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把xx啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买xx啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永远是朋友。
七、广告的实施期：XX年xx月。
八、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。
九、广告的预算：花费80万元的资金进行分配
十、广告播出时段：广告将在黄金时段播出
广告策划方案12
一、广告目的
让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌;
为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度;
为了树立建设银行的营销新观念。公益广告策划案二、广告策略
居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了“创城”进程。因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。
此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许;
此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离;
此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。
因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。
三、广告名称
社区便民信息服务栏
四、广告形式
在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。
五、广告规格及其材料
1. 2.4M×1.2M 本规格为不锈钢制作,高档大方
2. 1.0M×1.5M 本规格是方管框架,彩色喷绘,制作精美
六、广告发布区域
济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。
第一批重点发布在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小
区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。
七、广告牌数量及发布时间
50个规范化、形象佳的社区，每个社区设立2块，
时间为一年。
八、广告价格
1.不锈钢宣传栏：2500元/个/年
2.方管宣传牌： 500元/块/年
以上价格包括制作、发布、日常维护维修等费用。
附件一，济宁市市中区文明办批准文件
附件二，不锈钢公益广告宣传栏效果图
附件三，方管公益广告宣传牌效果图
广告策划方案13
一、前言
我们以苏宁电器的身份对数码相机进行促销策划，力争提高数码相机的销量，努力提高苏宁的品牌影响力。为做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，使整个促销方案更顺利地得到推广和销售,使苏宁的产品在激烈的竞争浪潮中站稳脚跟，我们特根据目前情况制定本营销企划方案。此次，我们通过对明珠广场以及周边环境和海大附近的苏宁国美的考察，得到一系列相关的数据与经验，最终选定了比较合适的明珠广场来做为这次十一活动以相机为主题的主卖场下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成销售与服务工作。本策划，力求对全面整体地理解；在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合；尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告。此次促销策划包括前言、缘起、市场调研分析、促销目标、促销方案、促销预算、 促销效果预测七部分。此次苏宁数码相机促销策划包括博弈营销策略、照片大比拼活动、赠送防水相机袋。
二、公司简介
（一）公司概况
苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。
截至20xx年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，20xx年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球20xx大企业中国零售企业第一。
苏宁电器（002024）始终保持稳健高速的发展，自20xx年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
（二）终端服务
服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位，为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。
连锁店服务——苏宁电器以客户体验为导向，不断创新店面环境与布局，制定了系列店面服务原则，率先推出5S服务模式，会员专区、VIP导购实现一站式购物。根据顾客多样化需求，提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。
物流配送服务——物流是连锁经营的核心竞争力。苏宁电器在全国建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点全国三级物流网络体系，依托WMS、DPS、TMS、GPS等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径200公里，日最大配送能力20多万台套，并率先推行准时制送货，24小时送货到户。
以“网络集成化、作业机械化、管理信息化”为目标，苏宁电器在全国大力建设以机械化作业、信息化管理为主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培训中心、后勤中心等于一体，支撑半径80-150公里零售配送服务及每年50-200亿元的商品周转量，成为苏宁电器大服务与大后方平台。目前，杭州、北京、南京、沈阳等地的物流基地已投入使用，在北京、广州、天津、重庆、成都、福州、合肥、无锡、青岛、济南等数十个物流基地正全面建设，预计到20xx年，苏宁电器将完成全国60个物流基地的建设。
售后安维服务——本着“专业自营”的售后服务，苏宁电器不断拓展服务品类和精细服务，依托遍布城乡的数千家售后服务网络，2万多名专业服务工程师时刻响应顾客需求，24小时内快速上门，为顾客提供专业、可信赖的售后保障，成为中国最大的电器服务商。
围绕顾客需求，苏宁电器还推出了阳光包、IT帮客、服务管家卡等自主服务产品，自主推广的系列家用电器安检标准也成为行业或国家标准，拥有多项国家 4
发明专利，是业内首家国家职业技能鉴定资质单位，荣膺中国最佳售后服务奖。
客户服务关怀——以“提升客户满意度”目标，苏宁电器做到为消费者承诺365天的电话、互联网、短信、视频等自助式、专家式的服务，利用业内最大的全国呼叫中心平台，全国统一服务热线4008-365-365全天24小时为顾客提供咨询、预约、投诉和回访等服务。与此同时，专家坐席、会员服务、电话支付、理赔服务、松桥热线、以旧换新通道等全方位的快速服务通道全面响应，极大地方便了消费者。
以客户关怀为己任，苏宁电器成功实施了业内首个CRM客户关系管理系统，致力于挖掘顾客的消费与服务需求，有针对性地推出系列增值服务，电话销售与在线客服等服务为顾客创造了更多人性化的选择。
三、缘起
十一长假的节日氛围，让人们挣脱了日常紧张的生活节拍和任务压力，带来享受休闲、享受消费的潮流，也带来了购物消费的高潮。这个时期，人们的消费能力要比平常翻几倍。借“十一”黄金周促销，可以大大刺激了市民对苏宁数码照相机的消费欲望，是让苏宁数码相机营业额节节攀升的首要保证。我们之所以选择数码相机促销，是因为作为数码产品的数码相机更新换代的速度快，现代的人喜欢追求时尚。而且面对每天紧张的工作、生活压力，人们为了释放压力，享受休闲，乐于在节假日出去旅行，而数码相机则是他们旅行不可缺少的东西之一。所以，苏宁数码相机的促销潜力很大，我们应充分利用好十一国庆这一长假。
四、市场调研分析
1、选址明珠广场的优势
(1)海口市海秀东路，地处市中心区最大的主干道，交通便利、四通八达，仅两千多米的街区就聚集有十几家知名零售商业单位，是海口商业业态结构最完整、商品种类最集中、辐射力最大的商圈。
(2) 海南第一家率先引进地“地产商业”模式的大型购物中心明珠广场正处于这商业中心的最繁华的核心地带，已成为市中心区车流、人流、零售业物流及信息流的汇聚地的明珠广场，是最能代表区域的商业消费和都市文化的城市地标，业已形成为目前全市的商焦点，是全市商业市场中公认的最具影响力、号召力和竟争力的商业单位。
(3) 明珠广场的市场策略是以“促销思想”激活商业氛围，以全年的节假日、纪念日为营销机会主线，善于炒节造势，重视整体推广，长年有计划、无接缝地推出众多时尚化、个性化以及覆盖多结构多层次的消费需求和多元流行文化元素的主题促销活动，赢取了绝对优势的客流量和流通业界的注意力， 20xx年日均每平方米客流密度远超各大商场、列居全市首位，日均客流量达3.5万人，相当于海口市规模排名前五位的百货商场日均客流量的总和。 可以有效地带动周边各各商场的节日氛围，提高人流量。为苏宁十一节日活动带来更多的吸引力。
(4) 作为中高档商品的相机，适合在比较繁华的地段销售。因为相机的购买者多 5
广告策划方案14
客户名称：
品牌名称：
公司名称：
策划小组：
时间：
一、市场分析（对该产品的市场环境进行概述和分析，并做出市场分析结论）
1、目标市场：该产品的消费者是谁？他们的自然状况和社会状态等等
2、消费偏好：消费心态；购买行为特征等
3、购买模式：购买频率、价格；购买场所；购买时看中的品质等
4、信息渠道：消费者如何知道产品信息，他、她们最早接触的媒体？最信赖、喜欢的媒体等等
5、竞争状况：该类产品的市场构成？主要品牌；消费者对产品的认知点；消费者对产品的失望点等
6、结论：
二、市场策略
1、市场营销目标：目标要具体并可测量
2、产品定位：要具体、形象描述目标消费者及消费形态
3、竞争对手分析：主要竞争对手；次要竞争对手；他们的优劣势；竞争对手的广告宣传状况等
4、产品自身分析：产品的优劣势；给消费者带来的利益；对消费者的承诺；产品的诉求点；广告的支撑点等
三、广告策略：
1、广告目标：广告活动应达成的目标要具体、实际；
2、广告主题即诉求点
3、广告表现策略
4、广告口号
四、广告创意策略
1、创意的主旨与要点
2、报纸广告（1—2个创意文案及表现）
主标题：
副标题：
正文：
画面表现：
3、电视广告创意脚本（15秒）
镜头一（旁白、音乐）
镜头二
镜头三
镜头四
镜头五
镜头六
五、媒介策略：（选择媒介的理由与媒介整合）
1、媒介选择
2、媒介整合
3、媒介刊播频率：
六、预算分配
1、调查费用；
2、策划费用：
3、设计制作费用：
4、发布费用：
5、效果测定费用：
6、机动费用
七、广告效果评估方案
1、评估内容：
2、评估时间：
3、评估方式：
4、评估方法：
广告策划方案15
一、营销环境分析
(一)企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素
1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势
20xx年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变化，工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，一种文明的追求。
2、市场的政治、法律背景
20xx年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。根据机构数据显示，我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略涨了0.15%，这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6月价格的变化趋势是下降、上升、下降，从幅度上来看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。
(二)、市场营销环境中的微观制约因素
1、企业简介
一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司及奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业。公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投产。公司整个项目总投资111.3亿元人民币，注册资本为37.12亿元人民币。其中，一汽占60%的股份，大众占30%的股份，奥迪占10%的股份。
2、供应商与企业关系
一汽大众选拔优秀的供应商为其提供各种部件。一汽大众的供应商遍布全球。
(三)市场状况
1、市场规模
根据奥迪汽车2月6日公布的数据，该公司今年1月全球销量为111,750辆，20xx年1月则为96,081辆，同比增长16.3%。各单一市场中，头号市场中国领跑增幅和销量排行榜，同比增幅接近4成。各车系中，奥迪A4、奥迪A5和奥迪Q5等中型车销量增长迅速，在全球范围内交付了50,800辆左右，同比增长24.6%。
2、市场的构成
中国汽车行业中高档主要产品有大众、丰田、奔驰、宝马。
(四)、营销环境分析总结
在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销管理者的任务是要适当安排营销组合，使之与不断变化的营销环境相适应，而且还要创造性的适应和积极影响营销环境，创造和改变顾客的需求，以取得良好的营销业绩。
二、消费者分析
(一)、消费者的总体消费态势
中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大小和配置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。在注重这些外，消费者还喜欢时尚个性的车型，另外，消费者最关心的是维修保养费用。
(二)、现有消费者分析
1、消费者构成
随着社会的日益发展，人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了，而是对个性、爱好的方面，有经济实力的青年人，中年人。
2、消费者行为分析
购买奥迪汽车的主要是有固定职业收入的家庭，购买者喜欢时尚，品味，舒适。
3、现有消费者的态度
消费者喜欢奥迪的舒适，个性，品味，对奥迪的品牌也有一定的喜爱。
(三)、潜在消费者
1、潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚
2、潜在消费者的购买行为：
潜在消费者可能已经购买了多个品牌汽车，但是已经有点排斥现有车。
3、潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
潜在消费者爱时尚，他们不满足现在已经拥有的车型。有资金的前提下会换成中高档车
4、消费者分析总结
经过分析，我们发现奥迪的现有消费者以有固定收入的青年人为主，25岁到45岁为主，在大中城市定居，一般为私营企业主。
三、产品分析
(一)产品特征分析
大众奥迪是一款舒适，实用，操作性好，更重要的是它满足了人们的需求。
(二)产品生命周期分析
奥迪汽车销量良好，处在产品的成长期，因为汽车是中高档产品，购买奥迪汽车的人较中低产品还是比较少。
(三)、产品的品牌形象分析和定位
产品的形象是时尚，舒适。定位为中高档车。
四：企业和竞争对手的竞争状况分析
宝马，奔驰是奥迪的最大的竞争对手之一，这2款车型也是中高档车型，但是宝马奔驰的价格会比奥迪贵，奥迪的优势在价格较低，舒适，安全。
五：企业与竞争广告分析
(一)、企业与竞争对手以往广告活动情况、目标策略、产品定位、广告诉求、广告效果
奥迪：奥迪主要投放在报纸上，各大报刊杂志上，继续强化企业形象，让消费者知道本企业是一个可靠的企业。
奔驰：大量投入广告，目的是增加销量，定位比奥迪高。
(二)、总结
宝马的优势在于投入费用多，产生的知名度广，奥迪的优势在于强化了产品形象，企业应该继续保持奥迪的个性时尚的定位。
六、广告策略
(一)广告的目标
1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。
2、扩大销量
(二)目标市场策略
通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，我把奥迪的目标市场定位为事业有成，有进取心，喜欢时尚个性，。
5、产品定位策略
奥迪是一款中高档车，以其舒适、实用、操控性能好等特点而闻名，是时尚个性爱好的轿车首选。
6、广告诉求对策
奥迪车诉求对象为事业有成的中年人、白领，以能满足他们的时尚个性的性格特点。
7、广告表现方案
(一)奥迪时尚，个性，给你带来机遇与奇迹。
(二)要提升个人魅力就买奥迪
七：广告计划
一、广告时间
开始时间：20xx.1.1，元旦节可以开始做个促销，把广告打得更响。
活动结束时间：20xx.1.5
二、广告目标市场
以北京、上海、广州、深圳、浙江和一些二线城市例如厦门等，进取心强，年龄在25到40岁之间，一般为高级主管或者私营企业主。